纺织服装之困：高端产品卖不出高价

今年全国服装鞋帽企业关闭7万多家——雅鹿集团的一位负责人报出了这样一个沉甸甸的数据。他说，2008年，用“举步维艰”形容中国的服装企业一点也不为过。

1998年，雅鹿进入羽绒服市场时，全国才33个羽绒品牌，生意那叫一个火。2003—2005年生意太好做了，几乎整个行业都来“插一腿”，最高峰时，全国羽绒品牌超过500个，可今年银根收紧后，70%的羽绒服企业不做了。他认为，明年是性命攸关的一年，企业不能盲目生产、同行厮杀，要尽量保存实力，等洗牌过后，品牌少了再迈大步。

市场低迷，不少服装企业选择提高产品附加值。可悦达纺织集团总经理朱如华却发现自己陷入怪圈，高端产品也卖不出高价。

谁都知道要转型，可推高端新产品太难了。比如，某一高端产品的技术，在欧美很流行，于是他们公司引进该设备，生产出来的面料很好，可是国内的印染等下游技术却跟不上，只好自己完善下游，投入巨大。解决了生产问题，销售又遇到困难，高端产品面临着中低档产品的强烈冲击。

他在困惑：究竟是高端设备太好了，还是市场开发不够？

危机中找转机：让咱们换一个思路

无锡市第一棉纺织厂年出口布料上亿元，厂长李光明说：“中国的贴牌产品只占国际品牌价值的5%，面对沃尔玛这样的大客户，哪怕利润再低咱们还是硬着头皮做。既然被逼上梁山，能不能换一个思路？”

反思一下，羽绒服卖不动了，高端产品卖不出高价，还有一个更深层次的原因，出在企业自己的身上。大家忽略了一个大问题：产品经济时代已经过时了。上个世纪60年代，纺织行业以生产为中心，70—80年代以销售为中心，不管用什么招数，能卖掉就行。而现在，一个以顾客为中心的时代来临。纺织行业应该研究，顾客消费理念在怎样变化。否则，日子还要难过下去。

江苏紫荆花纺织科技股份有限公司董事长刘国忠说，企业要渡过难关，得善于从危机中寻找转机。今年他们日子也不好过，辛苦了大半年，在7个亿的销售中，5个亿的传统服装业利润是零。但另外2亿的专利黄麻产品（将制作麻袋用的黄麻变舒适的布料），却创造净利润3000万元。

刘国忠说，多亏了手上有专利，今年他们的专利在英国获得350万美元使用费。他希望到2010年，企业40%的收益来自专利，实现从传统面料供应商，向新材料供应商的转变。

专家：企业家要创新

中国纺织报社社长迟宗君说，服装企业要意识到，目前有两个趋势是不可逆转的：一个是产品经济向品牌经济在发展；一个是成本增长不可逆转。任何企业的发展，都要顺应时事。

下一步该怎么走？中国纺织工业协会副会长许坤元表示，企业首先要意识到产品经济早就过时了。论坛的题目：名人、名企、名牌其实就代表中国纺织服装企业的奋斗方向。

今后，中国的服装企业要注重对时尚的研究，对消费人群分类，关注地区差异。企业的产品要创新，务必让每一个新产品推出来都有亮点，或者它是环保的、或者它有个性。企业家的思想更要创新，国内的企业还有一个现象，但凡有规模的服装企业都想当“虎头”，不想搞配套，这点很有问题。

还有，不少中小服装企业也在跟风创大品牌，在没有资金和人力的情况下，成功的可能性很小，小企业完全可以做加盟、做配套。