今年来，福建石狮市有30多家纺织服装品牌企业直接瞄准国内终端市场，在激烈的市场竞争中闯出了一条新路。这些企业绕开各级代理，减少中间环节，直接进入市县市场，走品牌营销之路，销售业绩明显提升。

    据不完全统计，石狮的企业在全国各地建有5000多个销售网点，大都采用的是二、三级营销格局，点多、线长、面广。但是面对新形势，传统的营销模式中间环节多，利润流失多，市场反应迟缓，已难以适应瞬息万变的市场需要。石狮市纺织服装业内人士认为，走终端营销之路的最大好处是，瞄准一线市场，快速反应，并且将销售利润最大限度地控制在自己手中。如今，许多企业把订货会开到了市县一级。

来源: 中国纺织报