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香港服装厂转攻内地布局
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来源：河北服饰联盟 作者： 发布时间：2008-07-28
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港服装生产商出口利润大幅下滑。日前，在深圳举行的国际服装服饰品牌交易会上，不断有港商向记者抱怨，近来运营成本不断增加，出口价格却在下降，利润缩水一、两成，有的几乎没有利润。为寻找新的出路，港服装生产商在出口欧美市场的同时，开始把目光转向庞大的内地市场，纷纷拟内地布局，开设网点，加大营销力度，争取市场份额。
“现在的服装出口贸易非常难做。”谈起服装贸易，做了二十几年服装生意的港服装生产商华宝时装贸易有限公司董事陈和向记者感叹。此前，地价和人力成本等相对较低，该公司在深圳建了服装生产厂，香港则主要负责设计和销售。而销售方面，则主走欧美市场。
出口美元结算利润缩水
不过，近年以来，市场发生了变化。自内地2005年实行汇改政策以来，人民币加速升值，按7月10日的市场价格，人民币对美元汇率中间价为6.8489，至此，今年以来人民币对美元累计升值6.65%，较汇改前升值近20%。陈和称：“由于外单都是美元结算，港资服装企业内地工厂几乎就是眼睁睁看着利润缩水。”
除此以外，内地实行新的劳动法，劳动力成本升高，而一段时间以来，原材料价格也不断上扬。同时，欧美国家对产品的环保要求也很高，所需材料相对成本也更高。更让陈和头疼的是，由于近期美国、欧洲市场不景气，市场消费减弱，以往一张单要5000件，现在则只要3000件。为保出口的总量，港商只能在价格上妥协了。
欧美市场萎缩订单大减
同样，高柏实业(亚洲)有限公司营业经理何锦鸿表示，这样一增加一减少，直接影响就是利润的大幅下滑，当前基本维持在10%左右，以之前20%-30%相比缩水严重。何锦鸿称，不同面料、款式产品利润不一样，有的根本没的赚，只好放手不做。据中国海关统计，今年上半年内地传统大宗商品出口增长呈现放缓迹象。其中，服装及衣着附件出口499.6亿美元，增长3.4%，比去年同期回落18.3个百分点。
内地市场庞大提早布局
之前，港服装厂商一般都是直接走外单，基本不顾及内地市场。现在就不同了，包括东南亚市场也会去，随着内地经济的发展，其消费潜质尤其受到认可。何锦鸿说：“港商都在想尽办法，打开内地市场的关节，内地市场实在是太大了。”该公司的主要产品是领带，其制造厂设在浙江，此次是第一次来到深圳推销，主要为拓展内地客户。
港资邦泰诗时装(深圳)有限公司执行总经理陈玲则表示，公司2006年开始做内地市场，当前，公司通过专营店和加盟店的形式已进驻浙江、江苏等地一线城市，今年准备拿下北京和上海。相对来说，华宝时装布局更早。陈和称，5年前，根据市场的表现，就已看好内地市场，已经开始增大内地市场的营销力度。当前，内地市场占其份额的30%，两年内计划达到50%，门店则由当前的130间增加到500间，覆盖内地一线城市，并向二线延伸。
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