随着大量广告的轰炸和越来越多的实体店出现在身边，ITAT慢慢进入很多人的视野。但不少疑问和错误的直觉也随之产生，ITAT究竟是做什么的？它似乎应当是一个国外的品牌。 ITAT这四个英文字母确实让人感到云山雾罩，容易产生错觉。但它却是一家地地道道的“土鳖”公司，最多是后来有外资注入。

　　ITAT是英文“International Trademarks Agent Traders”的缩写，即国际品牌服装代理商。这家公司是由中联集团海外投资有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山(中国)资本、美国CITADEL投资集团等联合投资的服装百货连锁企业，经营国际时尚品牌服装及百货商品。

　　短短四年时间，ITAT的成长速度让业界咋舌，不能不说创造了服装零售业的一个奇迹。截至2008年2月份，ITAT已经在中国大陆地区开设了636家会员店，228家百货会员俱乐部店，8家时尚店，有效会员2566万人，销售额达80亿元。

　　ITAT之所以能快速崛起，显然跟独特的市场定位、创新的商业模式和恰当的外资助力等息息相关。可以说，ITAT的发展首先是新模式的功力。

　　但是，在新模式的背后也潜藏着很多的不稳定因素。眼下的快速发展有可能是虚假的繁荣，在企业竞争的马拉松比赛中，短跑运动员的成绩总让人担心。

　　人们不禁要问：ITAT将会成为服装零售业的“顺驰”吗？

　　速度的三个支撑点

　　ITAT的快速发展堪称服装零售业的奇迹，而7天开店60家更是刷新了国内开店的最高纪录，让很多人艳羡不已。

　　就像F1赛车手必须有一辆高性能的车，高超的车技和一定的外部支持，ITAT的超速成长同样有赖于以下几方面因素的支撑。

　　首先，ITAT独特的定位切合了市场的发展要求。

　　在服装渠道商的家族中，ITAT不同于百货商场、批发市场、单一品牌专卖店等业态，而是多品牌的平价连锁超市。ITAT跟家电零售业的国美、苏宁等比较相似，但在经营商品的知名度、店面选址、合作方式、经营方式等方面差异较大。

　　多品牌平价连锁超市的独特定位，可以说切合了市场的发展要求，从而成为支撑ITAT快速成长的基础要素。ITAT公司首席执行官李伟认为，其短期内快速发展是因为顺应了这样三方面的市场需求：一是上游的服装制造商需要这样的零售渠道，既不用承担自建渠道的高成本，又无须付出较高的入场费；二是消费者需要一种新的购物环境和场所，既不同于传统的百货店、专卖店，又不是低端的服装批发市场；三是新兴的商业地产要想跟已形成龙头地位的百货公司竞争，必须有自己的特色，进行差异化竞争。

　　其次，创新的商业模式在一定程度上实现了供应商、消费者与地产商的三方共赢，从而形成了利益共同体。

　　“我们创新性地发展一种模式，这种模式能够为消费者、品牌商、地产商带来一种全新的价值。它最大的优势在于实现了生产者和消费者之间的双赢，为二者省钱。”李伟这样解释道。“ITAT可以在中国建立一个大网络，集合全中国的服装，把最合适的商品运到商场销售，给消费者带来与众不同的体验和丰富多样的品牌，并且与工厂建立直接关系，取消中间环节，给消费者带来最实惠的商品。对生产者，我们则提供这样的一种模式：ITAT来发现商场，组织商场，经营商场，在全中国布局，全国性来整合商品。接着，我们为生产商提供销售场地和管理，他们只需向ITAT提供商品，最后我们按一定的比例分账，这样就为生产者节省了建立渠道的花费和经营管理费。”

　　在供应商、消费者与地产商三位一体的商业模式中，ITAT做了不少的创新，以求把三者紧密整合起来。对供应商来说，零入场费(注：后来ITAT为选择品牌商也设置了一些进入门槛)的服装零售网络，再加上ITAT建立在经营管理信息化基础上的账务透明运作，形成了一种吸引力。对消费者而言，会员制模式所提供的很多超值服务，以及相对的价格优势，有可能使他们形成并增强对ITAT的粘着度。对地产商来说，ITAT提供了异于百货业态的经营思路，销售额10％～15％浮动比例的收入分成也可能优于固定租金模式。

　　而ITAT，就像一名技巧高超的赛车手，把很多资源巧妙地整合在一起，有力支撑了自身的快速发展。第一，先销售后结款的方式，不仅把库存压力、积压资金压力与物流配送等事宜均转嫁给了生产商，更重要的是获得了大规模扩张所需要的巨额资金；第二，会员费收入也提供了渠道不断扩张所需的一定资金，2566万会员的收费至少有5亿元(全部按普通会员20元的会费计算)；第三，与地产商进行销售收入分成的方式，降低了ITAT的租金压力，从而有利于其快速扩张。

　　最后，资本注入为ITAT的快速成长提供了动力。

　　美国摩根士丹利、美国蓝山(中国)资本、美国CITADEL投资集团等对ITAT投资，自然是看好其商业模式的创新性以及未来广阔的发展空间。这些资本的注入，为其快速成长提供了动力。 （阅读次数：）