在商品经营中有句名言：新品始终是激发消费者购买欲望的原动力。目前，国内高尔夫球具专卖店在新品的引进效率上往往给人以滞后之感，通常国际市场已发布的新品，国内要等上好几个月、甚至大半年才能看到。造成这种“滞后”现象的原因究竟在哪里？高尔夫球具代理合作层层经销的模式、国内球具市场尚未成熟、区域发展不均衡以及专卖店良莠不齐等是问题所在。

　　在商品经营中有句名言：新品始终是激发消费者购买欲望的原动力。目前，国内高尔夫球具专卖店在新品的引进效率上往往给人以滞后之感，通常国际市场已发布的新品，国内要等上好几个月、甚至大半年才能看到。造成这种“滞后”现象的原因究竟在哪里？高尔夫球具代理合作层层经销的模式、国内球具市场尚未成熟、区域发展不均衡以及专卖店良莠不齐等是问题所在。

　　尊敬的编辑：

　　您好！

　　我学球已经有一年多时间了，目前使用的一套球杆是朋友送的。随着下场次数的增多，成绩不断提高，我感觉这套杆已经不适合我了，所以想换一套新杆。前几天我在网上看中了某品牌的新品，但逛了几个专卖店也没看到有售，店员告诉我，过几个月再来看看，到时说不定会到货。

　　国内专卖店也太滞后了，新品上货这么慢怎能满足顾客的需求？现在交通、资讯这么发达，为什么还需要那么长时间呢？

　　读者：小鸟

　　针对这位读者反映的问题，记者近期以消费者身份走访了深圳几家专卖店。在位于沙河东路一家主营Titleist球具的专卖店内，记者发现所陈列的球杆都是2007年推出的，当问及今年3月发布的新品Titleist AP1、AP2何时到货时，店长称还需要一段时间。

　　而在位于深圳市区某高尔夫球会的专卖店，记者看到这里摆放的只有区区几套球杆，并且均是国产不知名品牌。在观澜湖球会东莞会所专卖店，球具品牌相对较多，且型号更为齐全，但Callaway、Honma、Titleist等知名品牌今年新推的几款产品也未见有售。在走访的其他几家专卖店，也普遍存在新品滞后、经营品牌单一的现象。

　　“滞后”之因解析

　　之一：层层经销

　　随着高尔夫运动在中国不断发展，其巨大的市场潜力吸引了众多世界著名品牌球具相继登陆。大部分品牌进军中国市场采取的都是区域代理合作方式以及层层经销模式。(如表图所示)

　　从该表中可见，球具产品呈现逐级向下传递模式，经过5层经销链才能到达国内专卖店，这中间自然需要一定时间。

　　另外，球具商在官方网站上公布新品信息后，并不意味着自公布之日起产品就会进入市场。一般是由各个专卖店上报所需新品的数量，然后一级一级进行汇总，最终订单到达球具商总部后，由总部根据订单数量进行批量生产，再运往各经销点。

　　还有些品牌球具商只负责研发和经营，不负责生产，球杆的各个部分由不同厂家生产后再集中起来进行组装，经过检验、包装等程序方才成为可以在市场上销售的商品。

　　在现有的这种层层经销模式下，国内专卖店的国际品牌球具新品滞后上市的现象自然无法避免，新品比国外晚两、三个月上架实属正常现象。

　　毛雁南：新品晚两个月出现在专卖店算不上滞后。比如批量的球具一般是用船运到中国，这需要一段时间。就算到了中国，报关的时间也很难确定，一般至少需要一周。球具到达代理商手上后还需要进行分类整理，然后才能运往各专卖店。

　　国内下的订单到达球具商总部的时间一般需要两个月，而且总部接到订单后并不会立即组织生产，往往是按单排期。专卖店属于销售终端，因此，基本上无法把握新品到达的时间。

　　范澜：球具绝大多数需要从国外进口，加上需要征收多项税，所以进口的手续也很繁琐，一般来讲滞后2-3个月是正常的。

　　之二：市场不成熟

　　市场需求是第一导向，国内球具市场的不成熟也是导致球具新品到货滞后的原因之一，其表现是没有相对稳定增长的消费群体和销售量。品牌球具商如今已经将市场划分得很细，一般会针对不同的区域推出不同的新品，由于目前中国消费量过低，造成品牌商在针对我国市场研发方面投入不足，从而阻碍了国内新品上市的速度。

　　柳小芳：一些球友在国外网站上看到的新品可能不是针对亚洲人的，而是针对欧美市场的，像这一类的球具就极少或者不会出现在国内专卖店。

　　范澜：客观上讲，目前国内高尔夫球具市场基本上被是国外品牌所垄断，这种格局也使得一些流通环节无法压缩。如果中国像美国、日本一样拥有众多知名品牌，我相信新品到达专卖店的时间会大大加快。

　　之三：区域发展不均衡

　　常言道：物之不齐，物之情也。从全球范围来看，欧美地区高尔夫发展相对比较成熟；就国内而言，北京、上海、广州和沿海等地发展较快。球具新品的发布、上市首先从行业发展程度较高的区域开始，再慢慢向其他地区渗透，区域发展的不均衡也造成了新品球具发布、上市的不同步。 （阅读次数：）