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李宁 一切皆有可能
来源: 作者: 发布时间:2008-07-28  

 

        最喜欢的“国之青年”是李连杰和李宁。因为他们青春俊朗,身怀绝技,名满天下。
        记得有一年去香港,看当地的综艺节目,二李是嘉宾,主持人让他们做表演,于是,一个打了一套长拳,一个就地做了几个托马斯全旋,现场女生尖叫,掌声汹涌,李连杰很从容地笑,李宁则一脸拘谨,手不知道往哪里放。当时就直觉,这个人看来不喜欢这样的场面。
        果然,十多年来,常常看到李连杰的电影和作秀,却再也不见李宁。

        蓝狮子与中信出版社、北大管理案例研究中心一起策划出版“中国百家标杆企业”,我对虞立琪说,你可以写李宁。
        李宁很难写。
        难处最大的地方是李宁。
        用一个超级体育明星的名字做品牌,好处在于认知度高,市场启动迅速。危险之一,李宁可能会犯错误,说错话,做错事,一个企业之品牌维系于一人之声誉,没有比这更大的风险。危险之二,体育明星最容易过气,今天走进李宁专卖店,老大的一个“大鲨鱼”奥尼尔,小朋友问,“谁是李宁?”
        第二个难处是运动鞋。
        迈克尔·波特在他的战略学教科书中,前二十页就会讲到一个道理:一个企业要成功,首先要进入一个好行业。这个道理很像“女怕嫁错郎,男怕入错行。”运动鞋就不太像是个“好行业”。
原因很简单,全世界最会做品牌的企业在这个行业里就有好几个,耐克、阿迪达斯、锐步还有Kapaa,哪个都不好惹,而且,运动鞋的技术革命期已经过了,创新已经刚性化,没有办法找到“蓝海”。更糟糕的是,中国是全球运动鞋的第一生产大国,一大堆国产品牌靠产能优势、价格优势活着,为了跟李宁打价格战,他们“时刻准备着”。
        李宁就这样,夹在中间。
        但是,它硬是做到了中国第一名。
        因此,李宁的标杆意义就在这里。它是怎样把又酷又炫又不确定的明星光环给稳定下来的?它是怎么在夹缝中超越列强的?
        李宁成名于奥运会,办公司后,又多年赞助中国奥运,但是,轮到在家门口办2008年奥运会了,却没有争到赞助权。据说,李宁咬着牙填了一个“天文数字”,阿迪达斯则开出一个比他的“天文数字”多了好几倍的“天文数字”。但是,今天的李宁被公认是“非奥运营销”的典范,它是怎么让自己在奥运热中出奇制胜的?
        商业就是一场“血腥”的智力游戏。150年前,左宗棠问曾国藩的弟弟曾国荃,“一生得力何处?”打下南京城、逼死洪秀全的曾老九答,“挥金如土,杀人如麻”。和平年代,企业家都在攻打自己的“南京城”。李宁公司的广告词就很“血腥”。
        它说,一切皆有可能。
        中国李宁碰到耐克、阿迪达斯,没有办法不精彩。
        虞立琪写出了热闹,也写出了门道;写出了起源和成长,写出了莫测的未来。
        我喜欢她起的书名,《冠军的心》,强有力地跳动。

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